Great Demo! How To Create And Execute Stunning Software Demonstrations: Third Edition – Ein ausführlicher Testbericht

Wer im Softwarevertrieb oder in der Produktpräsentation tätig ist, weiß: Der erste Eindruck zählt, und eine gelungene Produktdemonstration kann ausschlaggebend für den Verkaufserfolg sein. In der dritten Ausgabe von „Great Demo! How To Create And Execute Stunning Software Demonstrations“ liefert Autor Peter E. Cohan ein praxisorientiertes Handbuch, das Leserinnen und Leser Schritt für Schritt in die Kunst der überzeugenden Software-Demo einführt. Das Buch gilt in der Branche längst als Standardwerk und wurde in der aktuellen Auflage um neue Methoden, Praxisbeispiele und Tipps für die digitale Arbeitswelt erweitert.

Inhalt und Aufbau

Die Struktur des Buches ist klar und übersichtlich. Zu Beginn werden die Grundlagen überzeugender Demos erläutert und typische Fehler aufgezeigt, die den Erfolg kosten können. Besonders bemerkenswert ist der Fokus auf die Bedürfnisse des Publikums: Anstatt sich in technischen Details zu verlieren, stellt Cohan den Nutzen für die Anwender in den Vordergrund.

Die anschließenden Kapitel führen durch die einzelnen Phasen einer Demo – von der Vorbereitung über die Durchführung bis hin zur Nachbereitung. Dabei werden nicht nur bewährte Techniken, sondern auch konkrete Formulierungen und Präsentationsstrategien vorgestellt. Zahlreiche Checklisten, Fallbeispiele und Illustrationen machen die Inhalte anschaulich und direkt umsetzbar. Neu in der dritten Auflage ist die Berücksichtigung virtueller Demos sowie Tipps für hybride Präsentationsformate.

Vorteile von „Great Demo!“ auf einen Blick

• Praxisnahe Schritt-für-Schritt-Anleitungen: Die Methoden sind einfach umzusetzen und bieten sofortigen Mehrwert im Arbeitsalltag.
• Kundenorientierung: Das Buch vermittelt, wie man sich konsequent an den Bedürfnissen und Herausforderungen der Zielgruppe orientiert – ein echter Erfolgsfaktor im Vertrieb.
• Verständliche Sprache: Komplexe Sachverhalte werden leicht verständlich und ohne Fachchinesisch erklärt.
• Aktuelle Inhalte: Die dritte Edition berücksichtigt neue Präsentationstechnologien und Trends wie Remote-Demos.
• Vielfältige Praxisbeispiele: Zahlreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen machen die Theorie greifbar und zeigen, wie sie in der Praxis funktioniert.
• Klare Struktur: Dank Checklisten, Zusammenfassungen und Schritt-für-Schritt-Guides behalten Leser stets den Überblick.
• Steigerung der Abschlussquote: Wer die Methoden anwendet, kann seine Demos nachweislich effektiver gestalten und damit mehr Verkaufsabschlüsse erzielen.
• Langfristiger Nutzen: Die vermittelten Techniken sind auf unterschiedlichste Softwareprodukte und Zielgruppen anwendbar.

Stärken und Besonderheiten

Besonders positiv fällt die konsequente Ausrichtung auf den Kundennutzen auf. Cohan zeigt eindrucksvoll, warum traditionelle Demos oft scheitern – nämlich dann, wenn sie zu produktzentriert sind oder zu viele Funktionen auf einmal zeigen. Stattdessen plädiert er für eine modulare, zielgerichtete Präsentation, die die wichtigsten „Aha-Momente“ gezielt hervorhebt.

Ein weiteres Highlight sind die Tools zur Vorbereitung: Mit Hilfe von Templates und Checklisten lässt sich jede Demo individuell auf das jeweilige Publikum zuschneiden. Auch weniger erfahrene Präsentierende profitieren von den konkreten Formulierungshilfen und Tipps zur Einbindung von Storytelling-Elementen. Für erfahrene Profis bietet die dritte Edition zudem zahlreiche neue Anregungen für den digitalen Präsentationsraum, etwa den gezielten Einsatz von Bildschirmfreigaben, interaktiven Elementen und Remote-Interaktion.

Für wen eignet sich das Buch?

„Great Demo!“ richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Produktmanager, Presales-Consultants, Trainer und alle, die Software überzeugend präsentieren möchten. Die Methoden und Tipps sind universell einsetzbar – von kleinen Start-ups über mittelständische Unternehmen bis hin zu großen Konzernen. Besonders für Teams, die hybride oder virtuelle Demos durchführen, bietet die neue Auflage wertvolle Impulse.

Fazit

„Great Demo! How To Create And Execute Stunning Software Demonstrations“ ist ein umfassender, praxisnaher Ratgeber, der sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Profis konkrete Werkzeuge für erfolgreichere Software-Demonstrationen an die Hand gibt. Die klare Struktur, der Fokus auf Kundennutzen und die vielen Anwendungsbeispiele machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter im Arbeitsalltag. Wer seine Abschlussquote steigern und Kunden wirklich begeistern möchte, findet hier zahlreiche erprobte Methoden und Inspirationen. Ein Muss für alle, die mehr aus ihren Software-Demos herausholen möchten!